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1.说明

在项目策划合作过程中,双方认知层面上有不统一的情况,策划的工作分两个维度,第一个维度是方法论维度,第二个是执行落地逻辑维度。
只有在正确的方法论下进行策划,才会真正的通过策划工作帮助到项目的发展。所以,如果合作双方在核心方法论上有认知不统一的问题就会出现偏差,需要双方明确核心方法论,在核心方法论统一的条件下,降低沟通成本,明确各个逻辑点的策划目的和价值。

1.1为什么要借助区块链技术和区块链金融

股权证券化交易

区块链金融是最低成本最高效率的让项目方具备自金融产品设计能力,进入资本二级市场,不仅如此,对于股权的再一次创新与改革也可以依托区块链金融进行革新。
从上图可以了解到,国内项目可以通过国外合规企业对国内项目公司进行投资参股,以公司投资人形式参与国内企业公司股权,国外公司通过法律、财务合规的方式,进行股权资产STO,通过这样的方式,将国项目公司一部分股权通过国外企业的参股进行股权证券化-证券通证化(STO Security Token Offering)的动作。用这样的方式,国内项目公司股权在国外交易所上市。

股权改革

通过国内项目公司一部分股权进行STO之后,股权的注册、登记、转让、交易都变得非常简单,购买国外公司的虚拟币就是股权的注册登记,在区块链钱包之间转移就是股权的转让,在交易所进行交易,就是股权证券化的交易,简化了对国内项目公司股权投资的方法。
这样的股权改革,简化了股权的注册、登记、转让、交易,在国内项目公司的团队股权激励上,可以设计多种股权激励方案,通过已经在交易所上市的虚拟币进行股权奖励。另外,如果是小额度的股权投资,也可以通过交易所虚拟币锁仓的方式进行股权投资,可以用低于交易所币价转让虚拟币股权给投资人,投资人投资之后按照规定的时间进行锁仓,锁仓释放之后,投资人的股权虚拟币可以随时交易转让。

改变生产关系

在商业模式设计中,任何参与商业模式的角色都可以很方便的持有国内项目公司的股权,在这个前提下,可以通过激励的方式,让更多的商业模式参与角色通过多种获取方式的设计通过虚拟币的持有改变生产关系,在企商生态、用户生态、消费生态、金融生态中,不同的生态圈群可以设计出不同的获取境外公司虚拟币的规则,任何人任何角色都可以按照规则获取境外公司的虚拟币,获取虚拟币之后,相当于获取公司的股权,成为国内项目公司的股权持有人,一旦持有公司股权,商业模式参与者与企业的角色关系发生了转变。

公开募集资金

项目方虚拟币上交易所之后,会吸引大量的虚拟币投资者对项目方的虚拟币关注,一般来讲,新项目上交易所开盘交易,都有着不错的涨势,因此,不仅有更多的投资人关注项目,还有更多的投资资金进场,交易所是公开的交易平台,也会吸引更多的商业模式之外的投资人进行投资。

1.2实现方式

1.2.1交易所Ventas Wiserasset(HK)

交易所设有IEO孵化板块,在项目方正式上交易所之前,会进行上交易所的培训和辅导,帮助传统企业进行股权改革,境外公司合规,境外公司参股国内公司的法务和财务服务,以及币值管理方面的咨询和沟通。
交易所后台为项目方开设锁仓功能,财务投资人开设自己账号之后,项目方可以为指定投资人开设项目虚拟币兑换锁仓机制,投资人可以通过交易所的STO购买主流虚拟币,通过特殊的兑换页面进行项目方虚拟币兑换,兑换之后的虚拟币具有锁仓功能,项目方确认收到投资的虚拟币之后,开始锁仓,在项目方规定的锁仓机制下进行虚拟币的释放。

1.2.2企业虚拟币管理工具WISER STIE

企业虚拟币管理工具,账号登录之后,可以进行虚拟币的管理,是以区块链钱包作为基础功能的一个虚拟币管理工具,商业模式所有角色都可以通过这个软件对自己的虚拟币进行管理,在这个应用中,有多种助力与企业发展的通证化股权工具,可以进行团队股权激励的股权管理工具,投资人投资管理工具,消费人群积分兑换工具,通过注册链接来判断注册人所属项目。

2.核心方法论

项目、基金会、交易所构成了目前区块链项目的逻辑,项目做市场搞项目经营,基金会做投融资搞资本运作,交易所做币值管理搞二级市场运营,项目、基金会、交易所都有共同的目的,第一,更多的关注度,第二,更多的资金流入,说白了就是客户流量和资金流量,核心就是让更多的人和更多的钱参与进来。
在项目层面,各有不同,不同的领域不同的行业不同的商业价值不同的成本与利润,面对不同的客户人群与不同量级的竞争对手竞争,所以,在项目层面,有着太多的不同。商业项目运作的好,就可以人财双丰收,尽可能多的客户流,也就意味着更多的项目营收,当然,为了客流也有可能会战略性损失,高额补贴来赢得市场占有率,在互联网模式风口的运营模式有很多都是在用补贴的形式来抢占市场客流,补贴的钱是通过融资而来的,可以将融资工作上升一个层面,建立一个专项基金,成立一个基金会,通过基金会来融资。
在基金会层面,为了项目进行融资,然后在对项目进行投资支持项目发展,可以设定自己可以承受的融资成本,用融资成本设计自金融产品,用自金融融资产品的核心逻辑就是资金快进慢出,融资可以不断的进行,兑付可以慢慢来,对于投资人来说,基金会的融资产品就是投资人的投资金融产品,无非就是成本、时间、收益三个关键点,投资人会非常关注两点,第一是安全、第二是收益率,融资对象可以是机构,也可以是任何自然人,机构融资量大,可以用股权占股方式,也可以成立合伙人企业用占股方式进行投资,可以狭义的来说,这样的方式算是私募,小范围大资金融资的做法,这里也会考虑到小资金大范围的融资,这种做法可以是众筹,或者是二级市场。
在交易所层面,面对公众大范围的按照一种规则来进行融资,退出的融资产品就是股票,也是客户投资的产品,自己判断涨跌,盈亏自负,如果筹码释放率很高,就很难控盘,项目方自己也成了投资客户的角色判断涨跌,盈亏自负,如果筹码释放率很低,那就是高控盘,对二级市场有着一定的控制,也可以通过某种方式,让二级市场认定,没有庄家,但又暗中进行高控就是最高级的玩法,比如比特币,通过挖矿的方式,筹码每半年减半释放,释放之后的筹码又100%流通,背后真正的庄家只不过就是通过某种让所有人信服的方式进行高控。
总结:
做项目是通过项目赚钱,考虑的是客流、客单、客频、客情,控制成本提高利润,做基金会是通过金融产品吸纳投资,股权、理财、债券,核心是融资的资金快进慢出,融来的资金需要通过投资快速赚钱,做二级市场是通过股票来面对公众融资,同样,也是通过融资的钱进行投资赚钱,当然,通过市值管理也可以直接赚钱。
不同的层面有着不同的赚钱逻辑,同时也有相对的风险,资金风险一旦产生,兑付问题会引发各种问题的出现,所以,兑付是关键,起盘之初就需要考虑兑付逻辑,如果兑付逻辑有问题,那么还是不要玩投融资的模式了。
经典实践设定:
  • 项目
    • 客流覆盖面大,刚需,退出的产品能够超出预期,能够快速吸引大量客户。
    • 客单毛利率高,转化高,客单大小无所谓,毛利率高是关键。
    • 客频消费率高,高频,重复消费率高。
    • 以上三条不可兼得,覆盖面大、毛利高、客频高,几乎都是国家国营项目,比如通讯、汽油等,不过项目可以考虑在两个维度上思考项目的设计。
  • 基金会
    • 推出股权产品,吸引机构投资,作为项目、基金会的启动。
    • 推出周期短、收益高的理财产品,可以吸引大量客户转化为投资者进行理财产品的投资。
    • 推出分佣高、简单推广的客户开拓规则,可以让更多的业务员大覆盖面进行推广。
    • 注意融资速度和融资量,考虑兑付成本和压力。
  • 交易所
    • 设计策划二级市场的客户吸纳逻辑,建立圈群,第一是让等多的人购买筹码,第二是让更多的已经拿到筹码的人拿到更多的筹码,第三是让已经拿到筹码的人变成推广拉拢更多的人购买筹码。
    • 设计策划市值管理策略,配合项目推进进度,照顾到二级市场情绪,掌握二级市场心理进行币值运作。
核心实践逻辑:
提供什么价值、价值怎么实现的逻辑、为什么选择、提升信心、打消疑虑、强化感知。
不论是项目、基金会、还是交易所的市值管理,以上六点都是最底层的核心逻辑,目的是让人信任,并在不断加强信任的过程中,让信任产生信仰。
所以
在项目层面,让人相信项目有非常好的前景,未来有爆发点。
在基金会层面,基金会的自金融产品让人相信因项目的盈利能力映射出有强大的兑付能力,再加兑付承诺,让投资人相信自己的资金安全,并且相信能够在短时间低成本的拿到高收益,同时愿意将投资产品推广给更多的人。
在交易所层面,让二级市场的人群通过项目、基金会的了解,能够安心手持筹码,并且看到表现优秀的K线图,不断加仓。

3.交易所

3.1所需条件

交易所可以自建,也可以找一个合作交易所,不论什么样的形式,最重要的是关键点是要达成几个条件:
量化交易账号
量化交易账号通过买卖打交易量,让虚拟币有很好的交易量表现,目的是让所有人感觉这个项目的通证换手率高、交易量大、市场活跃,看涨看跌自己判断,输赢自己承担。需要交易所开通量化交易账号。
高频交易API
做量化交易,需要程序完成,盯盘的工作人员早晚班轮班,根据币值管理策略,用高频交易机器人通过交易苏API进行高频交易,所以需要交易所有高频交易API接口。
免手续费
用于高频交易API的量化交易账号高频率大交易量,交易额巨大,需要交易所面手续费。
二级市场交易报表
交易所内,有散户也有量化交易团队,需要交易所提供二级市场交易报表,能够掌握自己在做量化交易的同时还有谁在和自己竞争,通过报表能够掌握对方的交易策略。

3.2币值管理

币值管理需要币值策略,策略跟着自己的资金计划、项目推进的情况调整,可以策划长线和短线币值策略,核心循环逻辑是吸筹、拉升、震荡、出货,不论是长线还是短线,这个核心逻辑可以多种形式的套用,需要照顾到二级市场的心理情况,也要明白二级市场的预期,掌握预期、照顾到心理,就可以对二级市场进行有效控制。

3.3币价控制

K线图需要精心的策划,吸筹、拉升、震荡、出货都有完整的逻辑,这四个点比较抽象,但是往往是融合在一起的,长线计划,短线计划,甚至每日计划,无非两个结果,筹码卖出去了资金回来了,自己出去了买回筹码了,二级市场的情况也会有不同的表现,有可能二级市场是跟着庄家一起,也有可能是逆道而驰。
吸筹
吸筹意味着用资金换筹码,需要指出成本来回收筹码,低价吸筹护盘,还是高价吸筹拉升,需要看币值策略,在某个价格比如发行价,挂单大量吸筹,这样可以说就是护盘,在某个低价挂单吸筹,可以说是低价回收筹码,在较低的价位回收自己的筹码,低成本回收筹码,比较激进的方式在某个高价位吸筹,就意味着拉升了。
拉升
拉升需要付出很大的代价,希望拉升大某个高位,需要把这个价格之下的所有卖盘挂单的筹码全部买回来才能实现拉升,并且,在这个过程中,还有可能有更多的二级市场将手上的筹码卖出,增加拉升成本,如果是K线图需要,选择挂单量不大的晚上进行一次拉升,然后回落,总之会有两种结果,第一,会引发二级市场出货,第二,会引发二级市场跟随吸筹,跟涨。
震荡
震荡幅度也有大小,上下40%很大,如果按年来看,也可能是小震荡,上下5%很小,但如果按天来看,也算是大震荡,震荡的目的是是看二级市场的表现,来决策下一步的策略,给庄家和二级市场一些时间,很多情况下是横久必跌。
出货
出货意味着回收资金,但也会压低币价,出货的条件有两种,第一,让更多的二级市场的人拿到筹码-人数增加,第二,让二级市场的人拿到更多的筹码-持币量增加,结果也会有两种,第一,币价没有太大跌幅,交易量增加,出货量增加,但是接手的人数和持币量能够接得住,第二,币价跌幅很大,因为出货之后,资金回收,没人接手,比较会下跌,会有很多二级市场持币用户手中拿不住,也跟着出货。

4.基金会

基金会本质上来讲,就是对融资资金的管理,资金如何融,怎么融,融资之后资金怎么用,收益率多高,核心就是融资、投资、收益、兑付。
根据核心逻辑,第一个融资,可以设计出很多融资产品,对于投资人来讲就是投资产品,投资人建立信任的基础就是需要明确基金会融资之后,投资什么?收益从哪来来多少?收益的比例能否超过兑付承诺?兑付有没有风险?

4.1股权产品

通过传统占股的方式,进行股权投资,风险共担,是风险投资,如果有对赌,或者有兑付承诺,或者签订了股转债的协议,需要和投资人博弈,遵循的道理就是风险与收益的平衡,风险越高,收益越高,风险越低,收益也就越低。是不是对赌,有没有承诺,签不签协议,完全就是双方的权衡博弈,极大的降低风险感知,降低投资人收益率,并且要提高投资额度的门槛是需要思考策划的。

4.2理财产品

具有时间、收益、兑付承诺的投资方案形成的投资理财产品,面对投资人,不同的金额有不同的收益,遵循的道理是投入与收益的平衡,投资越大,收益越高,不需要博弈,投资坐等收益就好,投资人的投资压力会比股权投资小,纯财务型投资,投资人最重要的思考就是资金安全问题。

4.3产品推广与推广收益

分级、分层、分润是核心,理财产品转化率高,参与的人会多,业务员也好,理财客户也好,推广难度降低,愿意推广,产生的结果是愿意参与,愿意推广。

5.项目孵化工作

5.1.合规工作

  1. 在境外注册一家公司,由此境外控股公司以收购、股权置换等方式取得国内资产的控股权,然后将该境外公司在境外交易所上市。
  2. 国内公司任何法律法规红线不碰,境外控股公司也不碰国内公司的经营权,只是财务投资。
  3. 国内项目公司工商税注册,遵纪守法运营,境外公司投资国内公司新闻发布,做不做新闻发会布无所谓。

5.2.调研

5.2.1通过互联网调研

  1. 查询行业大词,开始了解整个行业发展脉络,寻找行业专业资讯内容。
  2. 查询行业细分词,构建对行业现状的了解,然后理解整个行业运转逻辑。
  3. 思考整个行业所涉及的不同环节节点,上下游关系,明确价值的生产与消费结束的过程逻辑。
结果
  • 了解标的企业在整个行业脉络中的环节层次,上下游关系。
  • 了解行业脉络链条每一块节点的价值及价值的传递逻辑。
  • 初步确定如何与互联网和区块链技术结合,能够对行业的那些价值流转环节进行辅助、改善、创新、发展。

5.2.2通过沟通调研

  1. 根据互联网调研,展开标的企业的询问试沟通,验证自己的调研内容。
  2. 确认企业所处的行业链条环节的关键业务是什么。
  3. 调研企业目前关键合作,这些合作伙伴给出什么核心资源,确认企业的核心价值。
  4. 了解企业面对的客户细分,与客户关系,以及与客户接触的渠道通路。
  5. 了解企业核心价值满足了客户什么需求、解决了什么痛点?
结果
  • 确认企业目前的商业模式逻辑
  • 确认客户需求、痛点、利益分配。
  • 确认企业关键合作伙伴,价值创造端的价值创造逻辑。
  • 确认企业客户细分,价值销售端的价值销售逻辑。

5.3.商业模式顶层框架

5.3.1商业模式顶层框架图

  1. 将客户细分所对应的客户价值进行清晰的定义,划分界限。
  2. 将细分客户与细分价值进行归类,确定顶层框架板块。
  3. 顶层框架确认发展方向和每一个板块的价值主张、定位描述、核心项目、关键业务、核心产品、板块功能、结果诉求,在落地执行板块中,确认客户细分、客户关系、渠道通路、关键合作,最终确认每一个板块的负责人。
  4. 各个板块可以是分公司、事业部或者是部门,量级越轻越好。
结果
  • 商业模式顶层框架图
  • 和标的企业确认顶层框架

5.3.2商业模式一页纸说明

  1. 配合商业模式顶层框架图,通过文字描述,准确的对商业模式进行说明。
  2. 愿景、口号、使命、价值主张、定位、一句话介绍、一段话介绍、一篇文章介绍,文字内容精炼没有赘述,对整个商业模式讲述和逻辑说明没有遗漏
  3. 所有内容尽可能的用总结性的语言进行撰写。
结果
  • 一篇内容讲清楚商业模式

5.4.商业模式图

5.4.1思维导图

  1. 将商业模式顶层框架图拆解成思维导图,在思维导图中把顶层规划细化。
  2. 再细化过程中,可以反向修改顶层规划图。
  3. 将所有需要细化的逻辑都反映在思维导图中。
结果
  • 一篇详细细致的商业模式思维导图

5.4.2商业模式画布

  1. 将细化的思维导图进行提炼,完成通证经济商业画布。
  2. 非区块链项目可以不用思考有关区块链的板块。
  3. 完善商业画布的过程中,可以反向思考商业模式思维导图的修改。
  4. 在这个阶段,可以将之前所有的工作进行修改,可以重启调研工作进行验证。
结果
  • 一篇清晰的商业模式画布

5.5.营销模式梳理策划

定义:
目的:通过营销,让公司品牌值钱。
  1. 思考梳理如何做项目的品牌营销。
  2. 确定营销调性,规划互联网营销基础建设、社交网络营销基础建设,把该注册的、美化的都做完。
  3. 策划日常营销内容规划,形成周期性工作任务计划。
  4. 新闻营销、互联网营销、社交网络营销之间的关系和配合如何做。
  5. 最终确定完整的营销规划。
结果
  • 项目营销规划

5.6.销售模式梳理策划

  1. 根据商业模式画布中的客户渠道通路进行销售策略的思考。
  2. 确定细分客户的转化逻辑,并设计转化过程的必要先决条件。
  3. 根据转化先决条件,梳理转化工具,销售道具。
  4. 新闻营销、互联网营销、社交网络的营销,都是辅助销售过程的基础背书。
  5. 最终确定销售模式,确定销售工具和道具的设计。
结果
  • 销售模式规划
  • 销售模式过程中所需的销售辅助工具和道具

5.7.经营模式梳理策划

  1. 分析商业模式画布中的核心业务板块工作流程。
  2. 梳理出清晰的内部工作流程,并进行优化。
  3. 确定团队执行力的组织力管理方案。
  4. 定岗定编,进行人才的规选用育留的逻辑。
结果
  • 核心业务的工作流程以工作岗位编制
  • 岗位说明书

5.8.区块链项目梳理策划

5.8.1区块链技术结合点梳理策划

  1. 通过区块链技术决策树来决策公司运营项目与区块链技术结合点。
  2. 研究区块链技术如何应用在商业项目中。
  3. 确定技术开发路线和里程碑。
结果
  • 区块链项目白皮书

5.8.2通证经济闭环设计

  1. 确定Token的价值锚定物,确定Token价值。
  2. 资本逻辑、技术逻辑、商业逻辑、运营逻辑、营销逻辑基于区块链的共识机制来重新设计。
  3. 商业模式中所有参与模式角色的分析梳理,确定生产关系改变的规则。
  4. 合作伙伴、核心资源、关键业务、客户关系、通路渠道,用token如何链接。
  5. 用户生态、企商生态、消费生态、金融生态的通证闭环设计。
结果
  • 结合项目,通证经济闭环设计方案

5.9.资本投融资

5.9.1融资

  1. 股权证券化,证券通证化,证券化代币发行。
  2. 股权的登记、转让、交易的设计。
  3. 四种方式,通证化VC基金、类股份的通证、资产标的型代币、加密债券。
  4. 投资人投资之后,获得token,投资人可以将token委托代为保管,签订无权托管协议。
  5. 思考融资与退出规则定好。
结果
  • Token的分配
  • 融资说明

5.9.2金融产品设计

5.9.2.1息金产品(静态)

  1. 投资者投资之后,按照规定的时间,获取投资回报。
  2. 理财产品需要控制好进场速度,可以增加预约、抢购等方式。
  3. 投资本金一定要保证安全,控进不控出,增加投资安全感。
结果
  • 金融产品设计
  • 金融产品工具设计

5.9.2.2推广返利产品(动态)

  1. MLM组织营销方式销售静态息金产品。
  2. 设置直推和间推奖励规则。
  3. 设置管理奖励规则。
  4. 设置烧伤制度。
结果
  • 市场团队认可并且愿意参与推广的模式制度

5.10.软件开发

5.10.1软件平台策划

  1. 初步构想软件系统如何支撑商业模式运作。
  2. 分析软件使用者角色用例分析,使用场景描述
  3. 功能点及功能逻辑分析,可分割的大块功能群边界
  4. 确定功能点和功能逻辑思维导图
结果
  • 软件产品的功能点和功能逻辑
  • 软件功能思维导图
  • 符合商业模式业务执行逻辑

5.10.2软件平台产品原型

  1. 根据功能点和功能逻辑思维导图进行原型设计工作。
  2. 原型设计多次审核多次修改迭代,在没有交付技术工作之前,就需要迭代几次。
  3. 最终确定的产品原型设计需要和技术和UI沟通,确认原型设计可以交付给技术和UI。
结果
  • 软件产品原型设计图
  • 多次迭代更新的产品设计图

5.10.3软件产品UI设计

  1. 根据产品设计原型图设计出所有的UI
  2. UI设计结束后,进行排序,模拟操作。
  3. UI微调,如果有大的改动,需要原型设计重新画原型。
结果
  • 软件UI设计稿
  • 多次迭代更新的UI设计稿

5.10.4软件开发、测试、修改、上线

  1. 程序在原型阶段即可开始做开发,涉及到至少2人程序开发岗位,一个架构和写功能,一个配合写功能。
  2. UI做好之后,交给前端,WEB、Android、IOS编码开发,涉及到至少3人开发岗位。
  3. 程序开发完毕和前端套嵌调试。
  4. 最终测试、修改、上线。
结果
  • 第一版软件开发完毕

5.10.5软件使用说明

  1. 软件各个角色使用场景的说明
  2. 软件问题QA整理
结果
  • 帮助文档
  • 操作培训文档

5.11.安全

5.11.1程序层次的安全

  1. 程序服务器安全,服务器部署方式。
  2. 程序源码安全,漏洞、后门、旁注等。
  3. 程序后台账号管理权限的安全。
  4. 程序逻辑安全。
结果
  • 程序安全报告

5.11.2业务层次的安全

  1. 业务逻辑上的业务数据安全,主要是流程上的钱款业务逻辑。
  2. 工作人员权限所涉及的安全,防止类似监守自盗的权限漏洞。
结果
  • 高风险权限管控办法

5.11.3意识层次的安全

  1. 管理用户和使用用户的安全意识。
  2. 对于程序安全、业务逻辑安全漏洞的发现意识。
结果
  • 安全培训,对业务和程序为主的培训
  • 建立管理用户角色和使用用户的角色的安全意识