商业逻辑梳理规划说明

课题研究信息Subject research information 

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商业逻辑、运营逻辑、营销逻辑

Business logic, operation logic, marketing logic

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http://t.cn/EAwNt9Q

用计算机或者平板电脑查看浏览体验会更好

说明

市场竞争不会给我们第二次机会,所以我们的策略必须一次成功!

梳理类

商业模式梳理 

产品、品牌模式梳理

经营模式梳理

营销模式梳理

资本模式梳理

策划类

自建平台(电商)策划

外部平台(电商)策划

互联网传播策划

自媒体策划

外部媒体策划

工具类

组织力

以上五大梳理五大规划,基本涵盖了一家企业运营项目所需,并且天生融入互联网基因,是以互联网为主导展开了所有项目执行所需的逻辑规划,同时,期望能有更多的参与者参与进来。

我的联络方式:info@weitengfei.com QQ:306913

期望能有志同道合的一起来完成此项工作。

五大梳理和五大策划内容涵盖如下图十二维度:

商业逻辑类的分析、梳理、策划上面这张图就已经涵盖了,这张图只讲述了逻辑层面,企业文化、品牌文化、团队文化层面的没有涉及。

点(一张图)面(思维导图)横(文字版本)纵(支持文件)内(不断改进)外(不断吸取)

目前各行业的经营、运营、营销知识都是割裂的,独立的,本商业策划是一套完成的策划体系。

源、调研、分析、梳理

说明:

十三年以来,从计算机程序员开始,经历了互联网推广、营销策划、商业策划、资本策划四次跨界,每个阶段大概会经历3年左右,这样的跨界不是因浮躁所致,背后的动力是追求商业运作中更高层次,十三年前在做程序员阶段发现再好的程序作品需要推广,在做推广工作的时候发现推广工作需要遵循优秀的营销策划,在做营销策划的时候发现,没有优秀的商业策划也就没有营销策划的必要,在做商业策划的时候发现,任何商业公司在资本层面需要不断的进行投融资让其发展壮大,在做资本策划的时候,回头看过往这十三年的经历,原来自己对商业运用工作中层次的突破与商业觉悟的渴望十分强烈,我认为在所有的商业公司中,商业逻辑充满了价值与意义的存在,通过逻辑思考不仅可以凭借自己的努力发现其价值与意义,从中获得强大的动力资源,更重要的是还要将此价值与意义落实于商业逻辑实践中,以求建构合乎商业发展规律的合理商业运营秩序。因此,无论立足于商业逻辑本体或商业运营秩序,均具足以一切理由鼓励每一个企业家能够做到“下学上达”,希望所有企业家能够投身于商业逻辑设计的实践活动,以实现商业价值的最大化。

经过十三年的沉淀,结合互联网思维,融合区块链技术共识思维,开始通过商业逻辑设计图和整体商业逻辑思维导图的方式为每一个企业家呈现完整的商业逻辑核心设计。

商业逻辑设计说明的繁、简、易、图四个过程

梳理为繁

表象来看,每一个企业的商业逻辑都不一样,但本质来讲,在不同的商业逻辑背后有着一套具有通性的设计维度,在《商业逻辑设计工具与思维导图》这个栏目中,就是通过不停的接受各个企业运营中遇到的问题来找出共性的维度,让后将其梳理出来,通过思维导图呈现,这个过程及其繁琐,形成的思维导图也会极其庞大,但复杂的梳理工作终究会将整个商业脉络分门别类的进行归类梳理,其中有清晰的界限分隔,这个过程就是梳理过程。

化繁为简

一个新的知识领域,很多知识内容都是很难理解,那是因为我们在接触新的知识领域的时候,处于盲人摸象的状态,摸到什么就是什么,肯定不能了解全貌,所以,需要耐心花费一定的时间,沉下心来,投入时间和精力,去探索,不论一手信息(图书或者论文)还是二手信息(网络),都可以帮助自己快速掌握全局,这个过程就是一个很繁琐的过程,你得过滤重复雷同信息,鉴别真伪信息,甄别价值或垃圾信息,慢慢的,沉淀的内容就有了。

与此同时,最好的方式就是通过思维导图的绘制来构建知识体系,不断地调整思维导图的过程,就是进入“繁”的过程,化繁为简的核心是能够将信息的脉络梳理出来,要注意的是,梳理的是脉络,可以用维度拆分方式,按照一种你认为对的维度进行分类,并且可以不断的调整维度,实在分析不下去的时候换一种维度,但分析的一定是关键点,用结果价值来衡量你找的关键点是否正确,比如,一个火箭能上天,推送很重要,那推送就是一个脉络,推送过程,飞行角度很重要,要不然飞偏了,导航很重要,起飞的时候,支架能够保证火箭垂直地面,那支架也很重要,用结果价值分析,把火箭上天作为一个最终结果,为了这个结果而要达成的分享结果全都找到,那这个脉络就清晰了,那就分成了火箭支架、火箭助推器、火箭导航、火箭抗高温等等,每一个问题都是一个关键点,拆分开,那么这就组成了一个完整的脉络,不断的合并同类,清晰大类,慢慢的,化繁为简的过程就实现了,最终达到了化繁为简的目的。

化简成易

化简成易的过程,是随着自己不断的学习和深入了解之后,有了自己的判断和想法,会越来越精炼,关键点会越来越准确,这是一个不断提炼提炼再提炼的过程,提炼到最后,在脉络上的各个细节关键点也就提炼出来了,那这个脉络和细节既简练,又清晰,而且之间的关系也很明确,要不断的思考和验证,如果按照这个脉络去逻辑思考的话,会不会有不通的现象,会不会不能闭环,如果这些问题都解决掉了,那这个非常清晰的思维导图就是化简成易的过程。

化易成图

最后一步其实即简单又难,简单是因为化简成易的过程你都把关键点梳理出来了,难点是你需要把所有的关键点放在一张图片上展示,逻辑关系非常严谨,而且还得有审美,不能画的太丑,最重要的是要画的清晰,这个方法需要多次尝试才可以顺能生巧,没有太多的技巧可言,真的就看你是否真的熟悉你的体系,是否真的投入时间和精力了,所以,这一步确实是很煎熬。

呈现方式,点、线、面、体、用

《商业逻辑设计工具与思维导图》采用复杂性自适应系统(CAS),在商业逻辑全景思维导图体系制作过程中,能够与商业运营的各个领域专家进行交流,在这种交流的过程中“学习”,或“积累经验”不断进行演化学习与研究,并且根据学到的经验改变全景地图的框架和结构,通过这样的研究方式,可以将跨学科领域极其复杂的学科系统化的呈现展示,最终形成较为完整全面的体系框架,在研究过程中,研究结果不断的产出,呈现方式为点、线、面、体,并且在不断的实践中去使用,PDCA循环理论进行实践,在实践过程中,就会涉及到具体执行工作的方法论和具体执行的流程,在这个过程中,又会产出方法标准化、执行环节流程化,可以对已成体系的内容进行迭代与修正,在这个阶段,更注重的是高效率、低错误的工作方法的研究,理论永远是服务执行的,而执行需要很好的组织力才能发挥执行力,因此,在《商业逻辑设计工具与思维导图》栏目中产出的研究结果没有最终版,只有更新版,每一次的更新版输出结果既是点、线、面、体,希望每一个通过研究成果进行实践的企业家在栏目中不断的提出问题,帮助研究不断的推进与发展。

点(商业逻辑设计工具图)

最终的化易成图是梳理的最终结果,也是再次不断精进的起点,用一张图全面的解决一个问题既是商业逻辑设计工具图。

(图:研究结果呈现方式之一 点)

线(商业逻辑思维导图)

商业逻辑设计图是所有针对某一个商业运营问题解决过程中所有的”关键按钮“按照逻辑排版的图,而“线”就是这些“关键按钮”分析产生的过程,即思维导图。

面(商业逻辑论述说明文字)

思维导图也就局限性,那就是无法承载更多的内容,更多详细的说明论述不可能出现在思维导图中,纸质版的图书或者文件又不能很方便的更新迭代,也无法很高效的进行查阅,所以通过网页呈现更多的内容称之为“面”。

体(执行工具)

点(商业逻辑设计工具图)、线(商业逻辑思维导图)、面(商业逻辑论述说明文字)这些内容过于理论说教,在实际执行与落点上还是有些困难,因此需要具体的执行逻辑与工具,与执行逻辑配合的工具称之为“体”,可以称之为工作手册,最大的作用是完善提升企业执行力的组织力,促使执行力发挥更大的效能。

用(实践与新问题的产生)

用PDCA循环理论进行实践,在实践过程中,就会涉及到具体执行工作的方法论和具体执行的流程,在这个过程中,会产出方法标准化、执行环节流程化,可以对已成体系的内容进行迭代与修正,在这个阶段,更注重的是高效率、低错误的工作方法的研究,理论永远是服务执行的,而执行需要很好的组织力才能发挥执行力。

所有读者问题可发送邮件到info@weitengfei.com,所有问题的解答都会用点、线、面、体的呈现方式进行呈现,不断更新《商业逻辑设计工具与思维导图》

在线文档说明

每次接手一个新的商业项目,需要与创始人或者有绝对决策权的负责人直接面对面对话,最重要的就是调寻这个项目的起源,所谓的源,就是项目决策人为什么要做这个项目,做这个项目的起源,项目起源能够分析出这个项目运作的资源基础和掌握项目创始人对项目发展方向,能够初步的对这个项目进行判断。

通过对项目起源的判断,能够分析出这个项目的创始人做这个项目的基础,能够初步判断这个项目的可行性,如果项目基础不好,资源不够丰富,可用资金也不多的话,那基本上就可以判断这个项目几乎不会成功,我个人建议,这样的项目不要接手为好。

如果项目起源没有问题,那就可以展开初步的调研、分析、梳理了。

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目录:

一、商业模式梳理

说明:

商业模式是一个项目的顶层设计,是整个项目的组织力的源头、纲领,顶层设计错了,方向也就错了,整个商业模式本质上来讲就是一个项目能够运营成功的逻辑,商业逻辑必须符合市场需求,市场发展规律,表面来看是怎么做,本质来讲是如何做,核心是如何驱动人做什么事情怎么做如何做的根源。

项目起心动念很重要,也就是项目的愿景、使命、价值观,只有符合人心的商业设计才可以触动有共同目标的一群人全力行动起来。团队不分好坏,因为我相信,所有人都期望参与到一个有前景、有未来、有发展的项目中,我也相信,团队执行力其实没有高低之分,本质是对执行力的组织能力是否清晰有力量,如果一个企业有强大的组织力来组织团队执行项目的话,项目成功率会大大提升,执行力不够是表象,本质是组织力出了问题,组织力需要一套清晰的规划,成为企业经营与运营的路线图,这样的路线图同样也是企业经营、项目运营的逻辑。

商业模式梳理策划重点是通过什么样的方式盈利,盈利逻辑是什么。

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目录:

二、产品、品牌模式梳理

说明:

品牌源自产品,产品成就了品牌价值,不论是商品、服务还是项目,品牌与其产品相辅相成,相互成就,品牌是激发消费人群潜能意识能量的工具,降低产品与服务的识别、传播、选择和社会监督的成本,在目前互联网为主流媒体的环境下,品牌又必须具备一个自然人所要具备的性格,提升产品与服务的溢价,调动目标人群潜意识的消费能量,对产品销售有增益的功能。

品牌调性来自产品,产品设计本身也等同于品牌设计,所以产品与品牌的设计密不可分,先进行产品设计,根据市场洞察需求分析进行产品颠覆性设计,将产品设计成爆品,其次对品牌进行梳理包装。

产品、品牌模式梳理策划重点是价值实现的产品或服务的产品框架制定出来,做好盈利点的实现逻辑。

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目录:

三、经营模式梳理

说明:

企业经营表现是经营事,本质上来讲是经营人,对内,团队的经营,对外,客户的经营,对于渠道来讲,也同样适用,面对企业项目运营所涉及的所有角色的需求、痛点、利益分配进行梳理与分析,达到内部团队自动运转,外部渠道积极配合,客户群体忠诚消费的目的。

对内需要组织力策划,保证执行力,对渠道需要设计合理、参与度高的合作模式,对客户销售需要设计极强的转化率。

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目录:

四、营销模式梳理

说明:

营销团队的建设,销售渠道设计,营销、促销活动的设计

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目录:

五、资本模式梳理

说明:

主要核心放在项目路演上,有助于渠道招商、合作伙伴对项目的了解与参与,可以用期权的形式开放融资的合作思路,能够作为资源或渠道的公关入口,在不断与意向合作磨合沟通之后,最终优化出一份成熟的融资方案。

对内,股权的规划也是对团队的一种激励。

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目录:

六、自建平台(电商)策划

说明:

企业营销根据地,企业的展示、产品在线销售、会员沉淀都在自建平台中,自建平台从展现形式来分的话分为PC网站、WAP网站、微信第三方开发、支付宝第三方开发、APP手机程序,以品牌展示、产品销售、会员营销为核心,展开对自建平台不同展现形式的规划,在此策划中,还会涉及到各个展现渠道的产品策划及产品设计,设计依据是产品规划和品牌规划,要符合商业模式、经营模式、营销模式的规划。

此模块策划工作的结果产出是自建平台的产品策划与产品设计。

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目录:

七、外部平台(电商)策划

说明:

除自建平台之外,外部电商平台,零售电商、生活电商、知识经济变现平台、活动招募平台等,这些电商渠道的安排与规划。

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目录:

八、互联网传播策划

说明:

一个项目,如何利用互联网广泛传播?如何覆盖更大的精准目标人群?如何高效传播?如何控制成本?如何将投入产出比做到最大?团队日常需要做什么、怎么做、如何能做好?互联网传播策划解决以上问题。

互联网是近代最高效的传播手段,一切传统传统的媒介、传播手段与渠道都划归在互联网传播策划中,配合互联网而完成传播。

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目录:

九、自媒体策划

说明:

当下社交网络现状下,微博、微信是两大社交人群聚集集中区,在微博微信中如何建立自媒体,如何运营、如何传播、如何导流、如何维护,负责自媒体的团队怎么做、做什么、怎么做,在这个模块中会对以上问题进行策划。

自媒体策划核心是如何通过微信微博和受众产生较强的粘性,作为客户接触的第一里程碑重要媒介,不论是新用户、老用户还是忠诚用户,都在自媒体中聚拢。

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目录:

十、外部媒体策划

说明:

介于自媒体与互联网传媒媒介之间有限控制权的媒介渠道,例如微信公众平台、百度百家、搜狐公众平台、喜马拉雅、1点公众平台等等,这些平台对内容有一定的限制,不想自媒体那样可以自由发布,对原创、版权、内容方向等会有独特的限制条件,这样的平台受众群体多,搜索结果权重高,极容易被互联网受众搜索的到,曝光、留存质量也很不错。

此模块的策划是根据同样源于五大模块梳理。

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目录:

十一、组织力支持

说明:

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目录:

附录:企业高层修心

说明:

本文件夹中的内容都是源自平时对一些事产生的感悟的记录,并且分类保存了下来,这些内容也有些来自身边的朋友的沟通碰撞,有些来自书籍上的一些感悟总结,还有一些是源自大师级别的说教。

目录:

价值观  营销  修心  学习  演讲  创新  爱&恩  思维  命运  做事  工作  做人  欲望

商业智库NAS文件

商业智库/00商业模式梳理工具.mmap

【H5版本】推荐http://weitengfei.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/Wiser/Biz.html

【PDF版本】http://weitengfei.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/Biz/00Biz.pdf

策划师行业揭秘中国策划界的黑白道

2005年开始,到现在已经过去快13年了,在此期间,一直坚持换业不换行,一直在互联网行业中摸爬滚打,岗位从技术开始,网络搭建、服务器、程序设计、SEO、百度推广、媒介推广策划、营销策划、商业策划、商业运营策划、资本策划,在这些岗位中不断地实践,走到今天,经历过的项目已经无法统计,最疯狂的阶段就是营销策划阶段,最疯狂的一年居然做了将近100个营销项目,随后就开始持续不断的连续“创业”,结果没有一个项目是成功的,不过,我还是很乐观的认为,一次次的失败是在不断的接近成功,我明白了一个道理,成功和失败都不是偶然,而是自己在运营项目上的“段位”不够高,所谓的段位其实就是经验的沉淀和积累,如果没有很深厚的沉淀和积累,项目运营失败是正常的,在失败中我一直在找寻一条线路,那就是项目运营可以成功的逻辑,到目前为止,我深刻的体会到,经营一家企业,运营一个项目,核心本质就是经营人,内部经营团队,外部经营客户,聚拢团队做事,企业靠团队做的事盈利,盈利之后在扩大团队继续做事,这就是所谓的“人、事、钱”,商业的本质就俩字“买、卖”,用什么样的人做什么样的事赚什么样的钱,客户为什么买,企业卖什么,这些都是需要一套清晰的规划,成为企业经营与运营的路线图,这样的路线图就是企业经营、项目运营逻辑。

2017年,又一个项目暂停搁置,我觉得是时候停下来进行一次浩大的商业逻辑整理了,时至今日我想明白了一个事,可以做的项目太多太多了,任何一个项目方向其实都可以成功,不成功的原因的本质其实就是人为的原因,团队不分好坏,因为我相信,所有人都期望参与到一个有前景、有未来、有发展的项目中,我也相信,团队执行力其实没有高低之分,本质是对执行力的组织能力是否清晰有力量,如果一个企业有强大的组织力来组织团队执行项目的话,项目成功率会大大提升,执行力不够是表象,本质是组织力出了问题,组织力需要一套清晰的规划,成为企业经营与运营的路线图,这样的路线图同样也是企业经营、项目运营的逻辑。

一个企业所经营的项目与人分三六九等一样是有层级的,在目前互联网环境下,商业经营范围依靠互联网突破了地域的限制,资本的力量注入又会加速商业项目的扩张,一个很细小的切入点,都可以依靠互联网和资本的力量做到全国甚至全球,切点对不对、发展逻辑是否正确、成长速度是否跟得上、资本能不能被吸引入场,这些问题都需要一套清晰的逻辑进行指导,同时还要设置不同阶段的里程碑,如果一个正确的切入点找到了,为何不做大?为何不做全国市场?小而美的项目不是找不到,而是没有一套可以做成的逻辑,这样的逻辑又是我说的商业运营逻辑。

如果一个正确的切入点,好的人才、客户、资本都会被吸引过来,以上我所说的逻辑将会是我下一个项目之前所需要做的事情,索性就把这个事当成一个项目来做。

屈原《离骚》中有一句“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,如果我耗费一定的时间和精力去做这件事,我相信经过一段时间会有一套清晰的商业运营逻辑摆在我面前,这样做的结果就是能够赋予我最强大的组织力,能够将团队组织好,发挥最大的执行力来做项目的执行。

目前我回忆了所有的项目运营所涉及到的逻辑点,归纳成为开篇的五大梳理和五大规划。

中国策划界,自古以来就是人才辈出的。从历史发展到今天,更是名家四起,三教九流,纯粹的说是进入了非黑即白的时代,何谓黑道白道,师出无门叫黑道,师出有门则叫白道。本人向来仰慕策划师这个职业,梦想有朝一日,虽不需要管仲子房之才,但只要帮敬爱的诸葛孔明先生刷刷马桶也算是心满意足一件事矣!

黑道,要黑之有道才好;白道,白之有理才行。中国经济发展总设计师邓小平同志说:不管黑猫白猫,能抓老鼠都是好猫。但是历史以来策划师的职业素养和职业水准很难界定,不过让人觉得最神奇的是空手道,最牛逼则算是无间道了。空手道的策划师,最高境界叫神龙见首不见尾;无间道的策划师,大都有飞天遁地之术。

所以劝告中国的企业家在用这些神人之前必须提前做好思想准备,暂且不要计较人家是黑道白道,身份地位这是面子工程,能真正把企业医好救活才能证明问题。俗话说:家有家规,国有国法,行有行规。谁破坏行规,谁破坏游戏规则,就应当受到惩罚。行黑者,企业用金钱制约他;行白者,企业就找他师傅去还钱。中国企业生存的能力本来就很可怜,有一首歌唱的好,伤不起,伤不起呀!同时也劝告中国策划界的黑白道大师们,应该有良好的职业素质才是,不要随便帮人家乱疹,望、闻、切、问的本领还是要的,如果动辄拿死马当活马医,把人家的马的医好了,这是好事;但如果加速了马的死期这就不好了,主人也就惨了,最悲哀的是中国企业家自已都搞不清楚马是吃草死的,还是生病死的,或者是乱投医死的。

中国的文化很有意思,素来就有青黄正邪之分,所以中国的企业家更相信的是白道人物,但在白道人物中相信像华山派岳不群这种伪君子决不会少数。黄药师很邪门,但功夫的确很高,华山论剑,他是其中一个。一般地说,中国策划界的黑道人物胆略会大一些,因为师出无门,顾虑较少,高手过招出奇制胜,很受不知名的小企业青眯;而白道人物则师出有门,顾虑较多,做事中规中矩,讲门派,讲身份,讲品位,知名度高的大企业很喜欢。这就叫猫有猫道,狗有狗道,什么人样的人就做什么样的事,什么样的花就要什么样的人去栽。

策划从“完美女人”到活生生的“玩美女人”,这在白道中人物肯定是不愿意干的。还有记得N年前大连开发长兴岛,当时这个开发商急的差点要跳楼,后来找来了一个空手道人物,用空手套白狼的奇兵之术挽回了整个局面,从房地产过渡到了旅游开发行业再到后来的酒店行业,生成了一条有效的生态链。多年前广东顺德碧桂园差点也要关门了,后来挖来了一个无间道的高手,进行了资源大整合,最早提出了小区配套超市,兴办学校和各种娱乐措施的先进经营理念,这在当年的中国是史无前例的。高,实在高,看来中国策划界的高人很多,中国人的智慧无穷尽也!

最后还是一句话,不管白道黑道,只要不伤天害理,能抓老鼠都是好猫!不管男人女人,用良心做事的,都是好人,但愿好人一生能够平安,仅以此结尾!